好久没有投专业稿了,服务客户实在有点忙但也能从中总结出不少新的想法和方法,今天和大家聊一下怎么在SEO/SEM提案中把项目策略讲的很专业,最重要的是这个营销策略是万能的哦,任何一个行业或是项目基本都可以用上。
SEO提案
1.为什么项目里一定要谈策略
大家知道爆老师一般面对都是品牌类客户,他们的要求是有头有尾,必须看到提案人整体的营销思路且手法都是符合逻辑和服务场景的。而不是我们大家一直在喊的SEO就是外链+内容,SEM就是出价+创意。如果只是这样你不可能去谈下这类客户的,因为不够专业。所以策略就是整个项目要走的大方向,如何能将资源最大化用到执行中。
2007年,美国MarketingProfs公司和Forrester Research公司联合做了一个题为“2008年B2B型企业市场营销 - 策略与投入趋势”的调研(原标题为:《B-to-B Marketing in 2008: Trends in Strategies and Spending》)。
在调研取样的过程中,共涉及30万专业人士,462份调查问卷;被调研者为公司的营销主管、高级经理,主要服务于制造业、高新产业和服务业;问卷内容主要涉及营销策略,营销方法,营销预算,趋势看法等;在调研之后写下的47页报告。
写在开头:此文是写给初学seo的草根朋友看的,对于已经对seo软文形成免疫力的朋友大可关闭此帖,因为这些概念已不知在多少seo高手的笔下入木三分了,我又岂敢班门弄斧,见笑大方。
一、“网站优化”和“网络营销”以及相关词的一些基本概念
网站优化是对网站进行程序、内容、版块、布局等多方面的优化调整。
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
怎么做企业网站,其实小鱼认为这都是一样的,现在做网站的也一般都是企业做网站,那么企业网站都有什么功能呢?前面的文章《如何建设自己的网站》中也提到过,现在的企业沈阳做网站已经不仅仅是提供信息,而是通过互联网的跨区域性、互动性将企业的一部分业务般到网上进行,以提高工作效率、优化工作流程。简单的就是将业务表单做成网页格式通过不同的权限设置让业务伙伴通过网站与企业进行业务往来与处理。更全面的就涉及到电子商务的各个方面,如:分销管理、网上采购、网上招聘等应用。这类网站更确切地说是一套业务管理系统软件。这种类型的网站应用对企业自身及业务伙伴有较高的要求,实施成本也较高。企业所在行业的业务伙伴必须达到一定的上网数量,沈阳做网站习惯于试用互联网进行信息处理。目前互联网企业有许多业务往来就是通过互联网进行,如:虚拟主机、域名、网络实名的批发,厂家与代理商之间的业务往来与沟通都是通过互联网进行,从而为终端客户提供了更高效的服务。另外,一些非实物产品交易,不需要界质的服务都可以通过互联网完成。
博客营销,就像夸父追日,是一场不间断的永远的“追逐”。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败和拒绝,在喜悦、期待、得意与兴奋之中夹杂着恐惧和失望。不论身处什么样的境况,也不论遇到多少次挫折,但对于顶级营销人来说,他们拥有的优良素质,良好的心态会让他们始终相信:没有永远的失败,只有暂时的成功。保持自信、归零、积极的心态去做好博客营销吧。
心态决定一切,技巧和能力决定胜负。博客营销需要做到以下三种心态:
由于人们习惯通过搜索引擎来查询商家和商品,所以我们首先要做的就是提升自己的排名,进行搜索引擎优化。同时,我们还应该开辟一条新的道路,因为目前搜索引擎排名提升难度越来越大,想要在短时间内取得理想稳定的排名更是难上加难,所以除了进行搜索引擎优化之外,我们还要进行品牌营销推广。
自古以来,经济发展都是社会发展的主力,网络时代也不会例外。今天,企业网站建设与网络营销已成为广大企业发展的必选之路。如何让客户主动找到自己的网站并做成交易,成为了企业商家们最为关注的一个问题。
微博在博客概念的普及上,顺理成章的被人们接受,在国内日渐红火。基于微博的应用也自然而然的引起了人们的广泛兴趣。微博营销与博客营销有着本质上的区别,我们可以从三个方面进行比较说明。
微博在博客概念的普及上,顺理成章的被人们接受,在国内日渐红火。基于微博的应用也自然而然的引起了人们的广泛兴趣。
每当一种新的互联网应用成为大众化的工具,都会相应地产生新的网络营销模式,并且博客营销的价值也被人们广泛认可,作为企业销售人员,他们很快就把注意力集中到微博营销上来,希望这一新的工具能带来网络销售的奇迹。但是,如果直接把博客营销的经验简单地应用于微博营销,恐怕他们的愿望会落空。我们只有充分了解了微博营销和博客营销的本质区别,才能让微博成为一种有效的网络营销工具。
微博营销与博客营销有着本质上的区别,我们可以从三个方面进行比较说明。
第一,信息源的表现形式不同。我们知道微博的内容十分短小精炼,它重点在于表达现在发生的有趣或有价值的事情,而不是系统地、严谨地发布企业新闻和企业产品信息,它对信息源的内容和质量没有过高的要求。而博客营销是以博客文章的价值为基础,并且以表述个人观点为主要模式,因此博客营销对内容和质量有严格的要求。
第二,信息传播模式不同。微博营销是一种快速传播简短信息的方式,因为微博是通过相互关注的粉丝直接浏览和通过粉丝的转发向更多的人群传播的一种方式。由于其时效性要求较高,因此对未知群体进行没有目的的微博营销往往是没有什么意义的。而博客营销它除了用户直接进入网站或者RSS订阅浏览之外,还可以通过搜索引擎获得持续的浏览。同时博客营销的时效性要求不高,这也决定了博客可以获得多个渠道用户的长期关注,因此建立多渠道的传播对博客营销很有价值。
第三,用户获取信息及行为的不同。微博营销不适宜做硬性推广手段,因为对于微博信息的获取,人们可以发挥碎片时间资源集合的价值,利用电脑、手机等多种终端方便的获取。正是由此使得用户通常不会在获取到微博信息时就立即做出某种购买策略或者其他转化行为。博客营销却不同,它通常在人们获取到博客信息时就有购买的冲动,它适合做一些硬性推广手段。
其实通过以上三点简单的比较我们可以总结为:微博营销与博客营销的区别在于,博客营销可以依靠个人的力量,而微博营销则要依赖你的社会网络资源。当然,微博营销与传统的博客营销也有很多相似之处,一些规律是可以参照的,例如:都是以文字或者图文信息为主;信息对用户要有价值;没有捷径,都需要持之以恒的毅力。另外,无论是微博营销,还是博客营销,真正的营销功夫在博客之外,要潜移默化中达到营销的目的,而不是生硬的推销。
传统的营销战略与电子商务战略有和区别?电子商务战略是对企业的资源进行有效配置,利用信息技术来达到既定的目标,最终提高企业绩效,保持企业长久的竞争优势。由此可见,只要公司层面(有时也称作“企业层面”)的经营战略融入了信息技术(如互联网、数字信息、数据库等),传统的营销战略就成了电子商务营销战略。
同样,厂商利用数字信息技术实施战略,传统的营销战略就转变为网络营销战略。网络营销战略是指企业利用信息技术来实现既定目标的营销战略。简言之,网络营销就是科技战略和营销战略的整合。
营销过程就是企业寻找客户并且满足其需求的过程。真正有实力的企业有能力开发一项产品,并且利用各种手段服务和满足顾客的需要。为了做到这一点,企业首先必须面对市场,以便了解和掌握客户真正的需求。
首先,企业要展开商业联系。
电子商务的一大优势就是可以利用网络做有效的,免费的商业信息宣传。在网站及时发布时间性强的信息,吸引公众的注意力。利用SEO的技术化网站的商业信息比如企业的营业时间、服务项目、联系方法、支付方式、所在地址、产品资料、服务条款等等,让客户更容易搜索到你的网站并且获得所需的商业信息,这是挖掘潜在客户的重要途径。如果企业能欧股让客户明白获得产品的原因和好处,那么何愁生意不上门?
网络营销这个词,看起来很是专业,但是真正能进入网络营销的人还是微乎其微的。我们要如何进去网络营销这条道路上呢?下面给大家分享一下见解和心得。
1.我们要清醒头脑,首先我们要找到什么是网络营销?网络营销的主要是做什么?那么它的实现途径有哪些?然后根据相关的问题,去查看能解决疑问的书籍和网站。
2.安心读懂网络营销的内容,不明白的就要网络和大面的去查找答案。
3.网络营销虽然广泛,但是要想真正能使其运用自如,还选要多实践经验,多去研究总结平时自己在实践过程中遇到的问题,映射到被人方法的同时,最好根据自己是实际问题,解决实际的情况,最后成就一个自己的网络营销解决方案。