一、从盈利出发思考运营问题，盈利是网站运营的动力源泉。
　　无论您选择建设和运营的网站类型是什么，还是您的运营模式和盈利模式怎样，甚至于您运营网站的出发点是什么，最终，谁也离开不了网站盈利这一目标。站长们投入互联网行业，皆是想通过自己的激情、努力和创造，实现自我价值，而站长价值得到肯定的最重要的标准是您是否成功运营网站盈利，获得想对应的物质财富。此说法或许比较俗气，但实现盈利永远都是我们内心的潜在诉求。笔者深信只有从盈利出发思考网站运营问题，我们才可以激发自身的创造性，获取利润作为人的本性，能够为我们提供源源不断的发展动力和克服困难的决心。同时，以盈利为起点思考问题，能够促使我们正确的思考利润的来源是什么，那即是用户，我们为了实现盈利，不得不关注用户的真实需求，不得不提供具有价值的内容，满足用户的真实需求，不得不积极的推广用户，深入目标用户群，不得不学会直接与用户发生交易行为。当我们能够顺利的与用户达成第一笔交易的时候，我们必然创造了网站的价值的内容。因为，您的网站没有价值内容，是不能够吸引用户的，是不能发生交易，是不能获取利润的。

    相信很多SEOer和个人站长们也都发现了，百度对于外链的态度是越来越严格了，以至于又有人说论坛签名没用了，其实事实是，因为百度对于外链的严格的态度，导致锚文本的收录难度大大增加，很多SEOer也都顺势改变了策略。现在百度不是能够抓取文字链接了么，那么就做一些文字链接加上锚文本，两者穿插着做，相对而言外链的收录数量就会多一点。
　　对于很多还没从外链为皇的时代走出来的SEOer来说，一个星期下来没有几百上千条的外链增加都让他们有种无所适从的感觉，特别是现在百度的外链工具都已经出来了，也就是说被百度认可的外链能够被精确的查出来(不过挂掉的外链一直没被删，虽然效果是挂掉之后马上就产生的，但是这个外链工具却不会同步更新，甚至根本不会更新，真是伤不起，百度还需努力啊)，看了一个星期一个月自己网站增加的寥寥几十条上百条的外链，这些人心里那叫一个焦虑。
　　和以前相比，现在这外链增加的速度简直可以说是龟速了，昨天还在站长论坛上看到有新人在抱怨网络公司让他一天发500条外链，不管是灌水回复还是复制黏贴的发帖，按照这个标准算下来，一个月按30天算，就算去掉四个双休日，22X500=12100条外链，这数字，真够恐怖的。奈何看了一下他签名的网站，外链增加的速度貌似跟我这个不怎么发外链的人的网站增加的差不多，虽然不知道他们公司是几个人给网站发外链的，但是就算他一个人发，这收录率也实在是有点拙计了。正如这位同学所抱怨的，难道SEO就是发外链?难道SEO就是无限灌水混论坛?
　　最近貌似没有SEOer说外链为皇了，但是对于外链的态度还是跟外链为皇时代一样，或者说变本加厉。你收录率低，我就再增加工作量，发的数量比以前更多，这样的工作到底有多少效率可言?奈何表示怀疑。从外链为皇的时代走进内容为皇的时代，SEOer们，你们的心态是否调整过来了?
　　新的时代，需要用新的心态来对待，也需要新的调整来使自己更加适应这个时代，如果你不想被时代抛弃的话，那么就不要人活在这个时代心却活在上一个时代了。特别是那些所谓的SEOer中的“老前辈”们，像奈何在上文中提到的那位抱怨的同学情况差不多的“一直被误导，从未被改正”的新人们到底还有多少?奈何虽然也在网络公司工作，但是这边的同事跟领导还是比较靠谱的，没有像朋友们说的那样就知道外链外链外链，网站优化公司都跟发外链公司差不多，但是既然业界的很多朋友都跟奈何提到过这样的网络公司不在少数，相信有不少的SEO新人们被坑。想象一下一个满怀希望和梦想的青年，带着对SEO的憧憬和对SEOer大牛们的崇拜，走进了SEO的殿堂，却发现自己走进了一个类似发帖程序的地方，久而久之，连这个可能的有为青年都变成了发帖程序，这是多么恐怖的一件事情!
　　2013年，对于SEOer来说，是新的一年，不仅仅是我们的网站，更多的还是我们的心态，好好调整自己的心态，也好好调整对于网站的内容和网站的外链的认知和心态，注重质量，拒绝数量，减少网络垃圾，增加优质网络内容，正如百度所说的，缔造一个优质的互联网生态环境，我们都生活在这个生态系统中，更应该人人有责，好好呵护。顺带提一句，外链的质量跟文章内容质量有非常大的关系，各位如果想要花最少的时间和精力获得最大的回报的话，做优质的内容特别是优质的原创绝对不会有错。2013年，希望是一个原创年。期待百度的原创识别算法，也期待各位SEOer和个人站长们多创作优秀的原创。与各位同仁共勉。

 对于很多销售人员来说，给客户做一份方案是一件很头疼的事情。因为那要求销售人员将整个项目的流程都要详细制定出来，其中不但要突出项目建设重点，项目实施方案，项目前期准备过程处理及后期维护工作，一些需要注意的细枝末节也要进行标注说明，而在方案的制作中，还要巧妙的彰显公司的实力。一份方案包含了项目名称、项目介绍、实施目的、前期准备、过程安排、后期维护、项目造价、承包方介绍等内容，真正做下来，可不是一个庞大的工程，因而对于很多销售人员来说，做方案无疑是一件比寻找客户更为困难的事情。
　　笔者先前要做一个网站，由于自己不懂技术，请了几个网站建设公司提供方案，结果提供过来的方案不是泛泛而谈根本不是笔者想要的东西，就是一个word文档上寥寥几句话，更有甚者花了两天时间，最后提供的方案上只有笔者跟其交谈中提出的几个要点。笔者感觉这样的公司做出来的网站估计也好不到哪里去，为什么?就因为他们的方案并不能让笔者感觉到他们是在用心跟笔者交流并有真正留意到笔者的要求。而对于有些网站建设公司来说，一份方案应对所有客户，明显是不可能的事情。
　　在这里，笔者就使用PPT做一份教育培训网站的建设方案。当然，笔者与客户进行了初步的沟通，并且获悉了客户对网站整体的要求，这样方案做起来就容易多了。在这里要提醒各位销售一下，不要跟客户交谈几句客户让你做方案你就埋头去做，要先了解客户的具体要求，并且在做方案的过程中，如果碰到什么疑问需要跟客户了解的，一定要去跟客户确认清楚，不用担心会打扰到客户，相反，这样会增加你跟客户的交流，加深客户对你的记忆，另一方面，也会让客户觉得你是在用心去做他要求你做的事情，同时客户知道你在做，不会责怪你拖拉。因为有些客户对网站建设流程不是很了解或者根本就不了解，不清楚有些事情做起来需要时间，你与他交流过程中，他会知道你在做事并且了解到大概的进度，在一定程度上能够增加客户对你的信任度。
　　OK，我们先从PPT的整体设计说起。一个PPT用的版式如何，是我们给客户的第一个印象。因为一打开文件，首先看到的就是它了。它就好像是我们的一块招牌，我们的整个精神面貌，如果第一印象就感觉不好，后面的事情估计再完美也得打个折扣。所以笔者在此首先提醒大家选择好PPT的版式。笔者的版式用的是天蓝色的背景图案，很素雅，一方面跟公司网站的整体色调还有LOGO色调相呼应，另一方面这样的色调与图案更突出了现代网站建设的要点：简洁、素雅、大气。在幻灯片的左上方，笔者放了公司的LOGO，以刚好能看得清楚的大小，并且左上方的位置不但醒目，而且不会妨碍到后面放置其他文字图片等内容，右下角则放了“广州奇亿网络科技有限公司 http://www.***.com”字样。设置跟LOGO一样，以能看得清楚但并不妨碍正文内容设置为前提。LOGO与公司信息放置都是必须的，它不但能向用户说明这份文件为你所有，并且也起到了一定的宣传效果，让用户更容易更准确的获得你的信息。
　　PPT第一页，通常不会放大多信息，笔者放的信息是“XXXX教育培训集团 中文官方网站建设方案”，下面简单加上公司信息。笔者将“XXXX教育培训集团”设置为smartArt格式，并将字体放大到44号，而‘中文官方网站建设方案”的字体则设置为“微软雅黑+25”，公司信息则设置为18号字体。笔者发现，在网站建设中，除非权威性的网站建设，通常情况下，“微软雅黑”字体是最适合用户的浏览习惯的，不会显得很生硬也不会太有个性，反而跟人的性格有点相似：圆润。
　　第二张幻灯片，笔者设置了一个目录，这样整个幻灯片的结构就清晰了，并且方便客户查找相关信息，笔者设置的栏目如下：
　　一、公司介绍
　　二、项目概述
　　三、网站设计参考方案
　　四、站点应用规划
　　五、后台管理系统介绍
　　六、SEO优化服务
　　七、售后服务
　　八、项目报价
　　九、THANK YOU(联系我们)
　　是不是很简单明了?在“公司介绍”栏，笔者用了一张公司的形象宣传图片来介绍自己，上面只有简单的几个大字：“专业建站-奇亿网络，六年专业服务”。当然，如果是比较大型的项目或者要求比较严格的项目，前期交流已经很多项目双方都有足够了解的，这个栏目可以放到最后，但是一般的新项目并且类似网站建设这种前期交流不会非常多的项目来说，将“公司介绍”放在前面，能够让客户先了解自己的公司情况以及实力，对后面的项目开展会有很大的优势。通常这个栏目的设置以1~2张幻灯片为宜。
　　“项目概述”一览设置，通常会放“项目介绍”“项目实施理念”等相关信息，有时候也会加上一些项目方的资料，在这个栏目的幻灯片设置一般为2~4张，可根据项目的大小来调整，这里就不多做解释。
　　“网站设计参考方案”。这里是整个幻灯片的第一个重点，也是整个方案中比较难以制作的一环。因为在这个栏目中，要求将整个网站展示效果表示出来。一般来说，会放引导页设计参考(参考某个网站的引导页样式)、首页设计参考、产品展示方式设置参考等。如果客户只是告诉你他要求参考建设的网站，那么这些栏目的页面设计参考就要你根据与客户沟通中所获得的信息结合公司的案例来整理了。通常是“说明+参考网址+参考网站图片”的样式来放置幻灯片，一个页面以引用3~5个参考页为宜，然后加上推荐结构方案及优势说明。整体来说是图片说明为主，文字说明为辅。这个栏目的幻灯片数量设置可多可少，看客户的具体情况而定。
　　“站点应用规划”。这个栏目笔者放置了三项内容：“系统功能需求规划”“系统技术架构”“系统主要功能和技术特点”等。主要介绍了系统各个模块的设置原理及简单的技术性介绍等。跟后面的“SEO优化服务”及“售后服务”两项一样，从后台设置原由、后台使用、优化服务及方式、售后服务等方面做了文字+图片说明。让客户对网站的使用、维护及后续管理进行多方面了解。
　　“项目报价”，前期在跟客户沟通的过程中，如果涉及报价，通常我们会报一个大概的报价，待完全确认客户的需求之后，才会按照客户的实际需求进行确切的报价。但无论先前与客户报价与否，在方案中，最好都加上报价单，里面可以详细说明每个栏目的收费情况加上总价。这样让客户明白整个网站的费用分配，如果价格不合适或者有别的要求做调整，也能让客户理解为何网站建设公司会做这样的一个定价系统。所以建议销售人员在做方案的时候，不要偷懒，要将报价做得明确一些，而为了防止报价资料被不留意中更改，笔者先在XLS中将报价单做好，然后截图到PPT上，再调整一下格式即可。
　　到这里，一份完整的PPT方案基本上就完成了。但是在一些细节上还要提醒大家的是：一：整份方案中，字体要保持一致，栏目导航与正文的字体也要固定，在图片摆放上，整体的图片位置尽量统一与某个位置，幻灯片背景最好一致，在整份PPT的最后，要加上一张幻灯片作为结束标志，在这里，你可以加上“谢谢观赏”“Thank You”等字样。俗话说，细节决定成败，一份好生意的成功，从一份好的项目建设方案开始。

  　曾经看到有一篇文章提到，国内企业网站十有八九不合格，不合格在什么地方?1.页面美观度、2、用户体验、3.SEO、4、互动性差等等，反正是问题多多。今天笔者将于大家一起来探讨一下，怎么样建设一个合格的企业网站。

　　1.建设企业网站的目的

　　企业建设网站的目的是什么?在线销售，传递品牌还是只是为有一个对外的网络窗口。有了具体的建设目的，就好制定相应的内容策略、维护策略、SEO策略和推广策略。很多时候企业建设网站只是为拥有一个网络窗口，没有更明确的目的。那么我们在建设网站的时候，就应当组织好内容、定期更新企业网站，给访问网站的用户一个良好的映像。

网站运营广义上包括网站的策划、开发、营销及其客户服务等，狭义上就是指网站建设完成后的运营管理工作，比如网站内容的策划、营销等活动。

一个网站的建立对于很多人来说并不是非常的陌生，但是对于网站运营来说，就有很多人不太明白了，网站运营主要的工作就是对网站进行宣传推广、营销管理，网站后期的更新和维护、推广等。

网络营销的知识正在进一步的普及起来，很多企业的决策者开始重视起来，网站维护中涉及到的资源和成本问题是一个棘手的问题，要做好相关的总结，公司需要专门针对相关运营和营销知识进行培训，网站推广的任务要相当艰巨一点，一方面要懂得与人进行沟通，另一方面需要有好的推广方法。

在网络营销中，由于在互联网上存在着很多的免费资源，并且其覆盖率是相当的高，传播速度也是比较的快，在这些有利的基础条件下，实施网络营销、进行SEO推广可谓是恰到好处了。SEO的推广方式有很多，我们利用的是互联网上的资源，那么就可以积极的开拓网络上的新资源以及总结老资源，SEO推广的主要目的就是实现其真正的价值。

SEO的推广主要需要做到的就是要将自己的商品信息散布到网络上面，然后进行有效的推广，其目的就是让需要这些商品的人看到我们所推广的信息，其中最为常见的推广方式就是在论坛、博客、社区里面发布帖子，这也是SEO推广的基本，虽然这种方式就如同大海捞针一样渺茫，但可以塑造商品的品牌形象。对老资源整合之后，我们就需要对新资源的充分利用，例如利用微博进行推广，微博的时代已经到来了，那么，你想过利用微博去推广吗？这就是对新资源进行利用，哪怕我们是在进行一个检测，至少可以迈出探索的一大步。

与网站建设工作一样，网站建设后的维护工作非常重要，旅游网站也是一样的。在进行旅游网站维护的时候，有些知识是我们必须要知道的，同时还应该遵循一些相应的原则，否则你的网站可能会得不到一个较好的发展。那么旅游网站建设结束后开展运营维护时，到底需要遵循哪些原则呢？下面我们就给大家介绍一下：

1、不同城市的网站应该具有不同的管理账号，这些账号应该是由在相应城市里的专人来管理的；

2、网站上面有信息的旅游企业都是有账号的，这些旅游企业是可以通过这一账号对自己的信息进行维护的。每一个城市的旅游局用户都可以对这些信息进行相应的修改，可这些信息只能通过了省局管理用户的审核之后才能够显示在网上。

很多网站主都会有这样的疑问，为什么网站排名怎么一直上不去，这其实就是网站运营中存在的问题，今天就为大家介绍一下网站运营中的一些技巧。

1、关键字需要一个好的位置，适当的关键字要加粗、斜体，内容页的质量要高，要有良好的逻辑连接和相关性。

2、注重静态页面的文章更新，静态页面是搜索引擎最喜欢的页面，因此，要做好静态页面的文章更新，此外，还需要根据每一个静态页面加入导航。在文章中间适当做到关键字的加粗和链接。

3、交换友情链接，交换链接是不可缺少的内容，这样可以促进网站的权重，对网站的排名也有很大的帮助，交换链接的时候要检查相互pr值，检查其他页面的引用，检查对方网站链接是否受罚。

我们认为，一个网站，尤其是医学网站要想获得成功的运营，就要坚持去做下去，才会获得最终的成功，每种方法都有其特别之处，我们可以选择适合自己的一条。
1、运营的策略：通常所使用的战略运营需要通晓心理学、营销学等学问，在熟悉了这些基础之后，就需要对公司整个产品发展的方向做一个整理疏通，先进行定位，目标的准确与否直接关系到策略的成败，必须以定位为中心进行各项操作。策略运营的难点体现在它是必须要统领全局，让各个部门相互配合，单一的运营部门是无法做到这一步的，因此，要懂得运营的策略。

2、产品的运营，这种运营方法主要使用在软件类的产品、客户端类型、游戏类、报纸类等，还用于一些功能单一的业务网站。很多网站论坛运营失败的原因在于很多人不懂得一些单一网站单一业态的作品适合于那种产品运营方案。

如果我们要运营一个电影网站，那么在内容上和外部链接建设上应该从哪几个方面入手开始运营呢？

1、影视介绍的伪原创：很多的电影网站都习惯利用伪原创内容，从一些论坛和网站上面找一些词语进行伪原创，有些人根据自己的经验去网站上收集一些电影的内容进行伪原创。

2、目标关键词的密度问题，一般而言，目标关键词的密度需要低于8%的，在一个页面单个目标关键词不可少于8%。超过这个值的话就需要采用断词来分布。

3、问答平台：利用一些权重高的平台和一些主流平台去提高人气。