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搜索经济就是意愿经济

互联网经济从“注意力经济”转移到“意愿经济”这样的变革很重要。“注意力经济”以卖家为中心,卖家通过广告吸引买家的注意,从而达成交易;“意愿经济”是买家寻找卖家,所以围绕购买意愿做文章。

   “注意力经济”颇为传统,依然占据目前商品经济的大部分。从铺天盖地的可口可乐广告到脑白金、黄金搭档,都属于这类经济。这类经济如果销售量低于某种水平,就容易变成“赤字经济”。互联网上夜是,暴涨的信息量,只有其中少部分能转化为价值,而大多数被浪费了。

   “意愿经济”的概念是美国人道克·塞尔斯提出的。塞尔斯是《Linux杂志》的高级编辑,也是美国最令人尊敬的技术作家之一。在“意愿经济”的环境中,不需要用广告激起买家的购买欲望,因为买家已经有了明确的购买意愿,手中握着钱,买家的任务变成争夺这种意愿。在这种经济中,买家需要有个渠道把他的购买意愿发送出去,卖家需要一个平台来竞逐这笔生意。同时,在这个经济中,买家的购买意愿不再是集体性的,而是分化细致的,表现在买家会定义自己想要的东西并且盼望某个卖家正好有!互联网中这样典型的例子有很多,比如站900,网站充当了网站建设服务商和需要网站的客户的中间人,给网站建设服务商一个机会来回应客户的需求。

标签:搜索  经济  就是  意愿  经济  zhushican发布于2014/8/8围观评论:0

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